Mám změnit směr v podnikání, nebo jen vydržet?

Možná už delší dobu cítíš, že tvé podnikání nefunguje tak, jak sis představovala.

Výsledky nepřicházejí. Nabídka se neprodává. Klienti nereagují. Ty zkoušíš další strategie, měníš texty, upravuješ ceny a přemýšlíš, co ještě bys měla udělat lépe.

Jedna část tebe říká:

„Musím ještě vydržet. Úspěch přece nepřijde přes noc.“

Druhá část už ale nemá sílu:

„Možná je to znamení, že mám změnit směr.“

Jak poznat, kdy je čas v podnikání vytrvat a kdy už pouze prodlužuješ cestu, která tě nevede tam, kam chceš?

Kdy změnit směr v podnikání a kdy ještě vydržet

Univerzální hranice neexistuje.

To, že se podnikání právě nedaří, automaticky neznamená, že jsi zvolila špatný směr. Stejně tak ale není pravda, že každý nefungující projekt potřebuje pouze více času, disciplíny a vytrvalosti.

Nejdřív potřebuješ zjistit, co přesně nefunguje.

Je problém skutečně v celém podnikatelském směru?

Nebo pouze ve strategii, nabídce, komunikaci či způsobu prodeje?

Anebo je směr i strategie v pořádku, ale ty už nemáš kapacitu podnikání tímto způsobem dál nést?

Jsou to tři velmi odlišné situace. Každá potřebuje jiné řešení.

Možná nepotřebuješ změnit směr, ale způsob

Někdy žena opouští dobrou myšlenku jen proto, že první způsob jejího uskutečnění nefungoval.

Produkt se neprodává, a tak usoudí, že o téma není zájem.

Na příspěvky nikdo nereaguje, a tak začne pochybovat, zda má vůbec co nabídnout.

Kampaň nepřinese očekávané výsledky, a tak celé podnikání označí za neúspěšné.

Jenže neúspěšný pokus ještě nemusí znamenat nefunkční podnikatelský směr.

Možná potřebuješ změnit:

• komu nabídku představuješ,
• jaký konkrétní problém řeší,
• jak o ní mluvíš,
• jakou podobu produkt má,
• jaká je jeho cena,
• kudy k tobě klienti přicházejí,
• nebo kolik různých věcí se snažíš dělat současně.

Polož si zásadní otázku:

Kdyby toto podnikání začalo přinášet výsledky, chtěla bych ho stále dělat?

Pokud ano, nemusí být problém ve směru. Možná potřebuješ jednodušší a funkčnější strategii.

Pokud ale i při představě dostatečného příjmu cítíš, že takto žít a pracovat nechceš, je to důležitá informace.

Tři úrovně, na kterých může být problém

Než se rozhodneš, zda změnit směr v podnikání, podívej se na tři samostatné oblasti.

1. Podnikatelský směr

Odpovídá podnikání tomu, co chceš vytvářet a komu chceš pomáhat?

Dává ti jeho smysl stále energii?

Dokážeš si představit, že se mu budeš věnovat i za několik let?

Nebo už cítíš, že ses posunula a původní směr patří ženě, kterou už nejsi?

2. Strategie a nabídka

Rozumí lidé tomu, co nabízíš a jaký výsledek jim to přinese?

Řeší nabídka problém, který chtějí skutečně řešit?

Dostává se k dostatečnému počtu správných lidí?

Máš ověřená data, nebo své závěry stavíš jen na několika neúspěšných pokusech?

Může být dobrý směr ukrytý pod příliš složitou nabídkou, nejasnou komunikací nebo marketingem, který ti vůbec nesedí.

3. Tvoje kapacita a způsob práce

Někdy není problém v podnikání samotném, ale ve způsobu, jakým ho provozuješ.

Možná se snažíš být současně tvůrkyní, koučkou, marketérkou, techničkou, obchodnicí i zákaznickou podporou.

Možná vytváříš stále nové produkty, ale nemáš sílu dlouhodobě prodávat ty hotové.

Možná sis postavila podnikání, které na papíře vypadá správně, ale ve skutečnosti ti bere svobodu, kvůli které jsi začala podnikat.

V takové chvíli nemusíš zahodit celé své podnikání.

Možná potřebuješ změnit jeho konstrukci.

Když „musím vydržet“ není vytrvalost

Vytrvalost je důležitá. Bez ní by mnoho dobrých projektů skončilo těsně předtím, než mohly začít přinášet výsledky.

Ale věta „musím vydržet“ může někdy skrývat také:

• strach přiznat si, že něco nefunguje,
• pocit, že by dosavadní práce přišla nazmar,
• obavu, co si pomyslí druzí,
• přesvědčení, že změna znamená selhání,
• potřebu dokázat, že jsi měla pravdu,
• nebo strach začít znovu.

Čas, peníze a energie, které jsi už investovala, jsou součástí tvé zkušenosti. Nemusí se ale stát důvodem, proč investovat další roky do něčeho, co už s tebou není v souladu.

Zeptej se:

Kdybych dnes začínala od začátku a nemusela obhajovat svá předchozí rozhodnutí, vybrala bych si tento směr znovu?

Odpověď nemusí znamenat, že máš všechno okamžitě ukončit.

Může ti ale ukázat, co dnes volíš pouze ze setrvačnosti.

Když „musím něco změnit“ není skutečná změna

Ani touha změnit směr nemusí vždy znamenat, že je současná cesta špatná.

Někdy chceme odejít ve chvíli, kdy se přiblížíme k něčemu nepříjemnému:

• potřebě začít svou nabídku opravdu prodávat,
• strachu z viditelnosti,
• možnosti odmítnutí,
• stanovení ceny,
• převzetí odpovědnosti,
• nebo okamžiku, kdy už nestačí pouze tvořit a je potřeba svou práci nabídnout světu.

Nový projekt potom přinese krátkodobou úlevu.

Najednou můžeš opět plánovat, tvořit, vymýšlet názvy a představovat si možnosti. Nemusíš se potkat s tím, co bylo těžké na předchozí cestě.

Pokud se ale nezmění vnitřní vzorec, stejný okamžik se objeví i v novém podnikání.

Proto se zeptej:

Chci změnit směr proto, že už není můj — nebo proto, že jsem narazila na část podnikání, které se bojím?

Ne každá překážka je vnitřní blok

Je důležité nevykládat každý nedostatek výsledků pouze jako problém myšlení nebo omezující přesvědčení.

Někdy se nabídka neprodává proto, že není dostatečně srozumitelná.

Někdy je cena v nesouladu s vnímanou hodnotou.

Někdy se nabídka nedostává ke správným lidem.

Někdy trh daný produkt skutečně nepotřebuje v podobě, v jaké jsme ho vytvořily.

A někdy jsme rozptýlené mezi tolika směry, že žádný z nich nedostal dostatek soustředěné energie a času.

Vnitřní práce je důležitá.

Musí ale stát vedle skutečných dat, zpětné vazby a ochoty upravit praktickou stránku podnikání.

Podnikatelská intuice a reálná čísla nemusí stát proti sobě. Jedno ti pomáhá vnímat, co je tvoje. Druhé ti ukazuje, jak na tvou nabídku odpovídá skutečný svět.

NLP Walt Disney strategie pro podnikatelské rozhodnutí

Walt Disney strategie je NLP proces, který odděluje tři různé způsoby přemýšlení:

• Vizionářku neboli Snílka,
• Realistku,
• Konstruktivní Kritičku.

Když všechny tři hlasy mluví současně, může vzniknout chaos.

Vizionářka přijde s novým nápadem a Kritička ho okamžitě zpochybní. Realistka se mezitím snaží najít plán pro něco, co ještě nedostalo prostor vůbec vzniknout.

V tomto procesu každému hlasu vytvoříš vlastní místo a čas.

Připrav si tři papíry a napiš na ně:

VIZIONÁŘKA
REALISTKA
KRITIČKA

Polož je na tři různá místa v prostoru.

1. Pozice Vizionářky

Postav se na první papír.

V této pozici na chvíli neřeš, jak něco uskutečníš, kolik to bude stát ani co by se mohlo pokazit.

Zeptej se:

• Jaké podnikání bych chtěla vytvářet, kdybych se nemusela bát neúspěchu?
• Jak chci, aby vypadal můj běžný pracovní den?
• S jakými klienty chci pracovat?
• Jakou změnu jim chci přinášet?
• Které části současného podnikání si chci ponechat?
• Co už se mnou není v souladu?
• Co bych vytvořila, kdybych nemusela pokračovat jen proto, že jsem už začala?

Dovol si vidět ideální podobu podnikání bez okamžitého hodnocení.

Až bude obraz dostatečně jasný, vystup z této pozice.

2. Pozice Realistky

Postav se na druhý papír.

Tvým úkolem není sen zpochybnit. Máš zjistit, jak jej ověřit a postupně uskutečnit.

Zeptej se:

• Co z této vize už mám?
• Co potřebuji změnit?
• Jaké zdroje, dovednosti a kontakty mám k dispozici?
• Co potřebuji zjistit?
• Jak mohu nový směr otestovat v malém?
• Jaká čísla potřebuji sledovat?
• Jak dlouhou dobu testu stanovím?
• Jaký bude můj první konkrétní krok?

Realistka nemusí vytvořit plán na několik let.

Může připravit třicetidenní nebo devadesátidenní test, který ti poskytne více skutečných informací.

3. Pozice Konstruktivní Kritičky

Postav se na třetí papír.

Kritička nemá sen zničit. Má objevit rizika a pomoci ti připravit ochranu.

Zeptej se:

• Co by mohlo způsobit, že plán nebude fungovat?
• Co v něm zatím chybí?
• Jaké své zkušenosti potřebuji vzít v úvahu?
• Opakuji některou chybu z minulosti?
• Co potřebuji zjednodušit?
• Jak mohu omezit finanční a časové riziko?
• Podle čeho poznám, že má smysl pokračovat?
• Podle čeho poznám, že je čas plán upravit nebo zastavit?

Pokud Kritička pouze říká „to nepůjde“, požádej ji o konkrétnost:

„Co přesně potřebujeme upravit, aby se riziko zmenšilo?“

4. Vrať se do neutrální pozice

Postav se mimo všechny tři papíry a podívej se na své rozhodnutí z odstupu.

Vezmi si:

• směr od Vizionářky,
• konkrétní kroky od Realistky,
• ochranu a kritéria od Kritičky.

Potom se zeptej:

Potřebuji skončit, pokračovat beze změny, nebo upravit způsob, jakým svůj směr uskutečňuji?

Právě třetí možnost bývá často ta, kterou při přemýšlení „vydržet, nebo skončit“ vůbec nevidíme.

Stanov si období vědomého testu

Pokud stále nevíš, nemusíš dělat konečné rozhodnutí.

Stanov si konkrétní období, například třicet nebo devadesát dní, během kterého otestuješ jednu jasně definovanou změnu.

Ne deset nových strategií současně.

Jednu změnu.

Můžeš například:

• upravit jednu nabídku,
• oslovit konkrétní skupinu klientů,
• změnit prodejní komunikaci,
• zjednodušit své produktové portfolio,
• otestovat jinou cenu,
• nebo nabídnout službu přímo několika vhodným lidem.

Předem si stanov, co budeš sledovat:

• počet oslovených lidí,
• reakce a dotazy,
• počet objednávek,
• příjmy a náklady,
• vlastní energii,
• chuť v práci pokračovat,
• kvalitu zpětné vazby.

Na konci testu nebudeš rozhodovat jen podle momentálního pocitu. Budeš mít skutečnou zkušenost a konkrétní data.

Jeden malý krok pro dnešek

Rozděl si papír na tři části a napiš:

CHCI ZACHOVAT
POTŘEBUJI ZMĚNIT
MOHU PUSTIT

Do každé části napiš alespoň tři body ze svého současného podnikání.

Možná zjistíš, že nepotřebuješ zahodit všechno.

Potřebuješ si ponechat to, co je stále živé a pravdivé, změnit to, co nefunguje, a pustit konstrukce, které tě drží ve starém způsobu podnikání.

Na závěr

Změnit směr v podnikání neznamená automaticky selhat.

A vydržet neznamená automaticky projevit větší sílu.

Někdy je odvahou pokračovat.

Jindy je odvahou přiznat si, že původní cesta splnila svůj účel a je čas vytvořit další.

Nemusíš bourat všechno, co jsi vybudovala. Zkušenosti, obsah, vztahy, dovednosti ani poznání nezmizí jen proto, že změníš směr.

Můžeš je vzít s sebou.

Důležité je nerozhodovat pouze z vyčerpání, strachu, studu nebo potřeby obhájit minulost.

Podívej se na svou vizi, praktické možnosti i skutečná rizika.

A potom zvol cestu, která ti nevytvoří pouze další práci, ale podnikání, jež ti může dávat příjem, smysl a větší možnost svobodně žít.

Stojíš v podnikání na rozcestí?

Napiš mi, mezi čím právě volíš a co ti brání získat jasno. Nemusíš mít dokonale formulovanou otázku ani připravený nový podnikatelský plán.

POLOŽIT VLASTNÍ OTÁZKU

Pokud chceš své podnikatelské rozhodnutí, nabídku nebo další směr projít osobně, podívej se také na možnosti business koučinku a spolupráce ELITE.